la politique de prix

                         la politique de prix

 La fixation des prix d'un produit d'une entreprise doit répondre aux objectifs que celle-ci s'est fixée:

- Soit en termes de part de marché (maximiser les ventes ou le A)

- Soit en termes de part de rentabilité

- Soit en termes de part d'image de marque

Fixation des prix : Elle est basée sur la méthode du point mort ou du seuil de rentabilité qui consiste à déterminer le prix qui permettait d'atteindre un objectif fixé à priori (en terme de rentabilité ou de chiffre d'affaires).

Inconvénients de la fixation des prix en fonction des coûts:

- Cette méthode est difficile à mettre en place dans les PME qui ne disposent pas de système de comptabilité analytique leur permettant de déterminer avec précision leur coût de revient.

- On ne tient compte ici, ni de la demande, ni de la concurrence. On a donc peu de chances de correspondre à la réalité du marché.

- Méthode fondée sur l'élasticité de la demande par rapport au prix:

Cette méthode repose sur le principe économique qui affirme qu'une augmentation du prix entraîne une baisse de la demande et inversement qu'une baisse des prix entraîne une hausse de la demande. Il faut donc déterminer maintenant dans quelle proportion une variation de prix agit sur le niveau des ventes. On appelle cela déterminer le coefficient d'élasticite 

Cette méthode consiste à faire évaluer par un échantillon représentatif d'acheteurs le prix au-dessous duquel ils n'achèteraient pas le produit, l'estimant de mauvaise qualité, et le prix au-dessus duquel ils n'achèteraient pas le produit, estimant qu'il est trop cher.

Le pourcentage d'acheteurs potentiels le plus élevé donne donc le prix d'acceptabilité en prix psychologique.

Fixation des prix en fonction de la concurrence:

Très utilisée dans les marchés oligopolistiques, cette méthode évite le déclenchement d'une guerre des prix en permettant aux entreprises de fixer leur prix par rapport à un niveau des prix du marché.

Les adaptations possibles de la politique de prix:

Il est toujours possible d'adapter un prix en fonction des circonstances. Les baisses de prix peuvent être pratiquées en raison:

- d'un défaut de qualité;

- du chiffre d'affaires réalisé au cours de l'année ;

- de l'importance et de la nature de la commande;

- d'un paiement comptant;

- d'une liquidation de l'activité commerciale;

- d'une période de solides.

 en pratique, l'entreprise tiendra compte à la fois des prix de la concurrence, de ses coûts et de la demande.

Apres avoir fixer les prix, l'entreprise cherche à commercialiser ses produits en mettant en œuvre les politiques de distribution  et de communication qui seront représentées dans les thèmes prochains